1.公司项目部岗位职责

2.营业部主管岗位职责

3.项目部主要岗位职责

4.服务协议书范本

5.销售人员月度个人工作总结

工程总监需要熟知国家和地区现行各项规范和法规;具备较强的施工现场管理与协调能力，以下是我精心收集整理的工程总监工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

工程总监工作职责1

1.负责项目建造过程中有关结构/机电/园林专业技术、质量、进度、成本、现场的组织管理和控制;

2.编制项目进度节点控制，审核施工组织设计、施工方案。

3.现场技术服务以及签证审核;

4.负责监督、协调施工单位、监理公司及内部其他专业之间的工作，做好现场施工过程中安全、文明施工等管理工作;

5.参与图纸会审、材料验收等工作;

6.完成上级领导交办的其他工作。

工程总监工作职责2

1、协助公司总经理经营目标的实现，负责公司工程建设项目的组织管理和协调工作。参与项目管理集团经营管理决策;

2、负责公司工程管理系统体系建设及优化，制定项目管理集整体发展和年度工程实施并落实;

3、全面公司各项目部按工程进度、质量、时间及成本要求有效达成目标，处理项目生产过程中重大问题;

4、贯彻国家颁发的技术政策和上级技术规定。负责审查、签发各种技术文件，对工程技术负全面责任。负责技术积累，科研攻关及技术创新工作;

5、负责组织审核工程图纸、技术交底及图纸会审，审核施工组织设计，工程进度和安全技术交底;

6、指导施工过程中的技术、质量管理，组织对工程的质量提出整改意见，消除重大质量事故隐患;

7、负责工程技术人员培养及团队建设;

8、其他领导交办事项。

工程总监工作职责3

1、协助公司分管领导做好项目施工管理工作，全面统筹施工现场的管理，及时解决工程技术、施工等方面的重大和疑难问题;

2、负责组织编制、审核项目工程进度、项目质量目标、安全文明目标，指导项目予以分解;

3、负责实施对项目进度、质量、安全文明和现场施工管理的监督管理，组织对项目工程的定期检查和专项检查;

4、负责组织项目工程会议，及时落实各项管理工作，确保项目内外协调及时沟通;

5、负责组织、监督项目竣工验收，并对竣工后的技术资料整理进行最终把关;

6、负责参与工程施工单位、监理单位的选择和评价;

7、负责协助编制地产招标文件的技术部分，参与施工招标、监理招标、材料设备购招标等工程类招标工作;

8、负责工程施工标准合同、监理标准合同的编制、评审，并参与授权范围内合同的谈判、签订;

9、负责完成上级交待的的其他工作。

工程总监工作职责4

1、全面负责部门组织管理和团队建设，制定本部门整体工作目标;

2、负责建立、健全、宣贯和落实工程建设管理制度和工艺标准;

3、组织城市/项目营造、工程管理 策划书 的编制审核，以及项目设计方案、施工专项方案等评审，参与供应商招评估;

4、负责审核、汇总各城市提交的月度工程建设、开盘和交楼，并协调跟踪支持落实;

5、负责工程质量、安全文明生产、工程技术资料收集归档的检查、监督及考核;每月根据质量安全及重要管理机制运行情况对相关责任人进行考核;

6、对重点项目的进度、质量安全文明管理进行直接支持。

工程总监工作职责5

1、负责在建或在保项目的工作部属，负责对项目经理的管理，负责制定工程管理制度

2、负责在建项目的进场、方案优化、会议、进度、工艺、品质、增减工程量、验收、移交、维保、回款等相关工作的跟进及处理

3、负责物色、洽谈、确定项目班组，负责施工班组及售后团队的全面管理

4、负责对甲方、公司内部、供应商等的技术对接及工作协调

5、负责对在建或在保项目的资料竣备及用户的培训

6、协助市场部客户考察、商务接洽等

工程总监工作职责6

1、负责统筹管理物业公司本部及项目工程技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障动力设备的安全运行以及房屋各方面设施的正常使用。以最低的费用开支保持公司各物业高格调水准;

2、 负责制定本部门人员 岗位职责 ，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见;

3、 根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定 工作 ，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议;

4、 负责本部员工的职业道德 教育 和 安全教育 ，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力;

5、 负责本部不合格服务的处理及纠正、预防 措施 的实施和跟踪;

6、落实公司战略目标及管理模式;

7、精通商场与住宅电力系统、给排水系统、弱电系统、消防系统、中央空调及通风系统的运行、维修、保养及管理标准。

工程总监工作职责7

1、建立完善的工程管理规范性文件及相关制度(工程技术标准、条例、规程)等;

2、项目技术方案设计及概算和施工设计及预算，进行评估;

3、工程咨询、施工监理和施工总承包招评标;

4、施工方案审查、工程质量检查，根据技术标准和规范，组织制定或审查施工细则、施工工艺、工序;组织施工前的技术交底工作;

5、监理：编制项目施工进度并督促实施;

6、 竣工结算、固定资产移交;

7、安全监察：定期不定期通报各分店 安全生产 责任、管理、教育、检查制度的实施执行情况，使各店间学习、借鉴、鞭策;

8、新店设计、旧店翻新方案的设计;

9、协调部门内外部工作关系，完成总裁交办的 其它 事宜。

工程总监工作职责职能相关 文章 ：

★ 项目总监岗位职责详细版

★ 工程项目主管的岗位职责

★ 工程监理工作的职责

★ 工程项目管理工作的岗位职责

★ 各种工程部经理工作岗位职责范本

★ 工程项目主管工作的具体职责表述

★ 工程部经理岗位职责

★ 工程项目经理工作的基本职责

★ 业务总监的岗位职责

公司项目部岗位职责

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种。下面我给大家带来公司 年度 工作 精选 范文 7篇，希望能帮助到大家!

公司年度工作精选范文1

20__年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强 财务管理 ，做到财务工作长，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;

2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与 总结 等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益;

3、在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;

4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用;

5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;

7、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。

在新的一年里，祝愿公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共发展!

公司年度工作精选范文2

现在我已经在公司担任业务员有__年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在__年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了__年工作，让自己在期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的 规章制度 和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达__万元以上(每件__万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告 该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人 拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上代理费(每月不低于__万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“__”“__”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省著名商标》，承办费用达__万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达__万元以上。

二、制订 学习

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的`根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的 个人工作 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务，能迎接__年新的挑战。

__年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在__年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在__年一定走的更远。

公司年度工作精选范文3

为全面搞好20__年全面预算管理与财务管理工作，我们重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。

预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好ISO9000，ISO14000质量认证。

公司已走上了良性发展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本结构。从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36.52%，对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的结构，这证明该公司偿债能力较强，未来盈利空间较大。再从其负债结构分析，流动负债910万元，占负债总额的39.06%，长期负债1420万元，占负债总额的60.94%。

由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高。如果公司高层有足够能力筹集短期负债，并且能够循环使用短期负债或者能用新债偿还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年发展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。

(三)减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。

控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。

(四)会计核算要更落实。

一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。

(五)审计监督要更加严格。

加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开等违规违纪行为，坚决抵制凭证、规范、审计弄虚作的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。

(六)不断提高人员素质

在思想素质上，通过学习《会计法》、《审计法》，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;

在业务素质上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理 方法 、微机操作技术，适应 企业管理 新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素质。

总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。

公司年度工作精选范文4

首先，加强全体员工的培训、学习，在提高服务意识、水平及质量的基础上继续完善规章制度和资料管理，以期在下一年物业资质的评审上再上一个台阶，争取获得相应的物业资质;

其次，改革人事制度，这需要做好几个工作：

1、建立因事设岗制度，按照工作需要和物业管理有关标准设立工作岗位，明确岗位结构比例，以解决人员多，专业技术人才少的问题;

2、建立因岗定责制度，将工作、任务层层分解，落实到岗，将上岗者经济收入与去留升降挂钩，不留责任空白区，避免相互扯皮、推诿;

3、建立竞聘上岗制度，使在岗者始终处于积极进取的最佳状态。

第三，继续完善工资改革分配制度，运用利益杠杆让每个员工围绕自己的诚实劳动应得的正当利益快速运转起来，彻底消除干部、员工的惰性，充分调动积极性、主动性、创造性，使全体干部、员工争事干。

第四，要拓宽服务领域，提供各种个性化服务，这需要树立全心全意为业主服务的思想，想在业主需要之前，做在业主需要之先，在为业主提供常规的卫生、安全、维修服务的基础上，积极发展绿化、家政、委托、代理、中介、商业服务等项目，不仅使业主在物业服务中获得切实利益，也使自己的物业服务获得经济和社会效益。

第五，争取树立品牌服务，利用“__品牌”市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和 经验 ，在全面提高服务水平的基础上，打造出本市的物业管理新品牌。

目前，本市的物业管理只处于起步阶段，有相当的发展空间，我们一定要在思想观念、经营理念和服务意识上抢在前列，我们相信，通过我们求真务实的不断努力，一定能够实现我们的目标。

公司年度工作精选范文5

第一部分

__年度展望

公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

(3)人力投入：年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。

第二部分

__年度工作方针及目标全年实现产值：0(暂定)万元，比去年同期增长成全年指标;上缴税收：指标;实现利润：划指标。万元，比去年同期增长%，%，超额完%，完成全年完成全年计万元，比去年同期增长

年度目标(暂定)年度目标(暂定)

主目标：

1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务;

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性;

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有 渠道 ，形成稳定的优质客户网络。建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。

4、力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

辅目标：

1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。

2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

年度目标思路：

(一)理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。

(二)以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。

3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度;

(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学习，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。

3、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要。

4、以人为本，加强 人力管理 行政人事部进一步健全人力库管理办法，搜集人才信息，为项目部用人提供人才信息储备。

5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。

6、财务部门人员应加大 财税 信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。

公司年度工作精选范文6

二〇一_年，县**发行放映公司在县文广旅新局的领导和上级业务主管部门的指导下，按照年初制定的工作目标，有地开展**发行放映活动，较好地完成了县局交办的各项任务，推动了我县**事业的进一步发展。

1、扎实推进农村公益**放映工程。按照20__年农村公益**放映场次要求，截止10月 12日，累计放映农村公益**3874场，占全年任务的%，观影人数达558750人(次)，为年底完成全年目标任务打下了坚实基础。

2、加强农村**放映的监督管理。全面实行农村**放映远程监控，规范农村**放映秩序，加强对农村**放映的监督管理，使党和的惠民政策真正落到实处，切实保障农民群众的基本 文化 权益

3、精心策划、统筹协调，在全县各乡镇认真组织开展“纪念中国***成立95周年暨红军长征胜利80周年优秀国产影片展映”活动。

4、协助做好农村老放映员身份工龄认定工作。

二〇一_年工作

1、继续扎实推进农村**放映民生工程，坚持农村**年度放映50%新片上线率，实现农村从有**看到看好**的转变，保质保量完成3996场农村公益**放映任务。

2、进一步完善我县农村数字**发行放映监管体系。

公司年度工作精选范文7

在送旧迎新之际，工程部在回顾20__年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，将以更加务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。今年工作初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。

1、调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务;

2、完善：根据公司领导提出的“酒店式管理，五星级服务”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程;

3、规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录;

4、落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。

以下为20__年工程部具体工作：

一、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品。

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的检修和保养，做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。

4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。

5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用。

(1) 把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的 市场调查 ，包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。

(2) 修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的情况，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良作风。

(3) 合理调控设备的经济运行，杜绝跑冒滴漏的现象。

(4) 贯彻落实能源管理，加强对各水、电、天然气的使用，检查每月抄表并进行对比，水、电、天然气的使用量进行存档，便于部门成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作;

2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整;

3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态;

4、根据2期设备运行情况，制定各班组日常工作。

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营业部主管岗位职责

公司项目部岗位职责（精选8篇）

　在学习、工作、生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我收集整理的公司项目部岗位职责（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司项目部岗位职责1

　一、it项目经理岗位职责

　1. 负责制定it部门年度，并监督的实施情况;

　2. 规划公司数据分析系统并组织实施;

　3. 负责对信息管理系统的日常维护及数据安全，建立并完善相应的管理体系;

　4. 负责公司erp系统、定制软件系统等业务系统的实施和维护;

　5.负责对公司人员进行相关计算机知识的培训;

　6. 负责公司it设备的档案归档工作，做到it的合理调配利用;

　7.负责监督与考核本部门员工的工作情况。

　职位要求：

　1. 本科以上学历，计算机相关专业毕业;

　2. 具有项目经验的;

　3. 对络、硬件、软件和系统具有比较全面的了解和认识，熟练操作erp

　4. 具有较强的业务分析和系统分析能力;

　5. 深入理解络安全的知识和工具，具有丰富的络安全经验;

　6. 良好的沟通技巧，高度的责任心及独立解决问题的能力;

　二、工程项目经理岗位职责

　1、接受总经理的领导，管理整个工程部的员工。

　2、制定本部门的组织机构和管理运行模式，使其操作快捷合理，并能有效地保障酒店设备、设施安全经济地运行和建筑、装潢的完好。

　3、总结和归纳运行和维修实践、制定和审定设备、设施及建筑装潢的预防性维修、更新改造且督促执行，保证酒店设施不断完善，始终处于正常、完好状态。

　4、制定和审定员工培训，定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训。

　5、全面负责工程部的节支运行、跟踪、控制所有水、电、煤等的消耗并严格控制维修费用，保证酒店最大限度的节能、节支。

　6、根据营业情况和气候及市场能源价格情况，提出节能运行的和运行维修费用预算。

　7、负责协调和酒店相关的市政工程等业务部门的关系，以获得良好的外部环境。

　8、主持部门工作例会，协调班组工作。

　9、分析工程项目报价单，重大项目应组织人员讨论并现场检查施工质量与进度，对完工的项目组织人员进行评估和验收。

　10、配合安消部搞好消防、安全工作。

公司项目部岗位职责2

　项目经理安全生产岗位责任制

　1) 工程项目经理对工程项目的安全生产负有全面责任;

　2) 建立和健全项目体安全管理络，确定安全管理目标，组织编制安全保证;

　3) 根据工程特点，加强对分包单位的控制和管理;

　4) 认真执行各项安全生产规章制度，明确项目体各管理岗位的安全生产职责，负责检查项目体的安全生产责任制落实情况;

　5) 适时组织对工程项目部的安全体系评审和协调;

　6) 落实安全保证的配置;

　7) 依据施工组织设计，落实各项安全技术措施，对分部分项工程必须派人进行安全技术交底。

　8) 落实专人负责检查特种作业人员持证情况，对新的分包单位进入工地，要有针对地进行安全教育，制止违章操作。

　9) 发生工伤事故成立即时组织抢救，保护现场，迅速如实上报，并参加事故调查处理，按“四不放过”的原则，落实各项整改工作。

　10) 自觉接受上级安全生产部门的监督和管理。

　项目副经理安全生产岗位责任制

　1) 协调安全保证体系运行中的重大问题，组织召开安全生产工作会议;

　2) 定期组织管理人员进行安全操作规程和安全规章制度的学习;

　3) 认真执行安全生产规划和劳动保护，组织有关人员进行安全操作交底。

　4) 定期组织安全生产大检查，查出的隐患要落实“三定”(定整改责任人，定整改措施，定整改时间);

　5) 经常对全体职工进行安全思想教育，组织好安全月活动;

　6) 召开有各分包单位参加的安全例会制度，协调各方的安全生产责任和职责，通报安全生产的现状;

　7) 发生重大事故及时上报，认真分析原因，提出和落实改进措施，贯彻“四不放过”原则。

　项目机管员安全生产岗位责任制

　1) 对施工现场使用的机械进行追溯性记录并存档。

　2) 督促分包单位的机操人员做好机械的日常保养和例保工作，机械发生故障时积极联系抢修。

　3) 督促分包单位对井架的机操和指挥人员进行进场前的安全交底和安全教育。

　4) 定期组织分包单位对施工现场机械设备进行检查，对查出的隐患和问题落实整改，并进行复查。

　项目部生产班组长岗位责任制

　1) 按照施工方案，组织劳动力进场，彻底做好班组的施工工艺和安全技术措施交底工作。

　2) 监督、检查本班组操作工人按图纸、规范、施工方案施工。

　3) 组织班组进行自检、互检和交接检工作，发现不合格项目及时组织工人进行整改，确保本班组工作面的质量符合标准。

　4) 负责传达项目部的各项管理内容和上报班组各项情况，及时进行调解。

　5) 认真遵守安全规章和有关安全生产制度，对本组人员在生产中的安全健康负责。

　6) 搞好安全活动日，开好班前、班后安全会，对新调入的.工人进行现场班组级安全教育。

　7) 组织本班级职工学习施工技术和安全规程及制度，检查执行情况，在任何情况下，均不得违章，不得擅自动用机械、电气、架子等设备。

　8) 经常检查施工现场的安全生产情况，加强安全自检，发现问题及时解决，不能解决的取措施并及时上报。

　9) 发生工伤事故要详细记录并及时上报，组织全组人员认真分析，提出防范措施。发生重大伤亡事故要保护现场并立即上报项目部主管。

　10) 有权拒绝违章指令，确保班组生产安全。

　项目部质量员岗位责任制

　1) 认真按照施工质量标准、规范，做好项目工地现场的质量管理工作;

　2) 对分包方的施工质量进行检查，并做好质量记录;

　3) 发现未按施工质量标准、规范施工，存在质量事故隐患的开具《总承包通知书》，限期整改并复验。对有严重质量事故隐患，限期不能得到整改的，有权决定停止施工，并及时上报;

　4) 参加有关施工质量工作会议及各类质量安全检查，负责与当地质监部门的业务联系;

　5) 发生质量事故应按规定程序上报，参加质量事故分析，按“四不放过”原则参与质量事故处理和检查补救措施的落实;

　6) 完成项目经理交办的其他工作。

　项目部材料员安全生产岗位责任制

　1) 严格把好安全设施材料质量关，负责对分包单位的合格供应商的安全防护用品进行检查。

　2) 负责对进场材料，按场容标化要求堆放，消除事故隐患。检查督促分包单位施工落手清，确保现场安全生产文明施工。

　3) 安全生产保证文件中要求，对现场使用的井架、脚手架、安全等安全设施和配件应保证质量，并定期检查和试验，对不合格和破损的要及时进行督促分包单位更新替换。

　4) 加强对分包单位的安全知识的教育，严格执行危险品、易燃易爆物油漆、乙炔、氧气的储存规定。

　项目部安全员岗位责任制

　1) 认真执行各项生产安全的规定，做好项目工地现场的安全生产宣传、教育、管理工作;

　2) 对分包方进行日常安全检查，做好每天的安全生产记录。制止违章作业，对事故隐患开具《总承包通知书》，限期整改并复验。对严重违反安全操作规程的，有权决定停止作业，并及时上报;

　3) 参加有关安全工作会议及各类安全检查，负责与当地安监部门的业务联系;

　4) 按《上海市建设工程施工现场安全标准化管理标准》对分包方进行现场管理;

　5) 发生伤亡事故应立即组织抢救，保护现场，按规定程序上报;

　6) 参加事故调查，按“四不放过”原则参与事故处理和善后工作;

　7) 完成项目经理交办的其他工作。

　项目安全员安全生产岗位责任制

　1) 贯彻执行劳动保护法规、制度，做好安全生产的宣传，教育和管理工作。

　2) 贯彻安全保证中的各项安全技术措施，组织参与安全设施、施工用电、施工机械的验收。

　3) 对进入现场使用的各种安全用品及机械设备进行各项必要材料的存档及抽查工作。

　4) 对分包单位进行安全、消防检查，指导或协助生产负责人解决生产中不安全问题。

　5) 参加组织安全、消防活动和安全、消防检查，制止违章作业。对事故隐患开具整改单限期整改并复验，对有严重险情的有权决定轶作业并及时上报。对违反劳动保护、安全生产法规的行为，经说服劝阻无效时，有权越级上报或举报。

　6) 督促有关分包单位做好对新工人、特殊工种人员以及换岗人员的安全技术教育，做好个人安全档案工作。

　7) 对施工组织设计中的安全技术措施在实施过程中进行督促检查。

　8) 负责对分包单位安全生产的责任考核工作。

　9) 参加伤亡事故调查、分析、处理工作。按照“四不放过”的原则，做好安全事故的统计、分析和报告以及归档工作。

公司项目部岗位职责3

　1、负责分配区域业务的推广，挖掘合作机会，开发项目，维护运营后期的商务关系及回款工作;

　2、独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

　3、完成公司制定的收入考核目标;

　4、拓展人际关系，争取业务后期运营，保证业务正常运营;

　5、根据公司的业务需求，及时反馈通信业务的发展进度及方向，实时掌握合作方的发展动态，并制定出相应的方案。

公司项目部岗位职责4

　职责描述 :

　1、熟练掌握项目基本情况和经营情况，做好项目各项指标管控，具备扎实的专业知识、沟通技巧及管理能力;服务和支撑好项目的经营，促使项目经营目标的达成;有效整合内外部，实现经营业绩。在区域的指导、支持下，全面负责项目财务资金部各项工作;完成项目各项财务绩效考核目标;

　2.了解各项目融资进度，关注贷后管理工作，对项目的供应链付款工作积极推进。把控项目资金的可实施性，并在执行过程中及时预警。熟知各项目回款目标、解冻资金目标，提前铺排，确保项目目标达成。

　3.统筹项目全年税费预测、年度所得税汇算清缴工作、积极关注土增税清算工作节点，并协调好过程中需要横向部门配合的内容，控制税务，做好风险点把控，做好日常税务事项的应对，认真对待各项税务检查工作，维护项目分管税务机关关系。

　4.理解并落实公司各项制度，参加项目以及财务相关会议，做好财务内部员工的培训以及工作指导。

　任职要求 :

　1、全日本科及以上学历，会计、财务管理等相关专业;

　2、5年以上财务会计工作经验，2年以上同等工作岗位经验，两年以上大型制药业、知名房地产、四大事务所负责人岗位工作经验及持有职称证优先考虑;

　3、扎实的财务管理专业知识与实战经验，要求较强的原则性，执行能力、团队协作与沟通协调能力;

　4、资历较浅者，可应聘主管岗位;

公司项目部岗位职责5

　岗位职责：

　1、全面负责工程项目施工现场的管理工作，并根据总体规划和设计进度制定科学可行的施工；

　2、安排落实施工，监督检查项目完成的进度和工程质量；

　3、负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同；

　4、协调施工单位、监理单位、设计单位、业主等工作关系，审查施工组织方案；

　5、协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题；

　6、负责对各项目提供服务和控制，对项目进行过程监督；

　7、负责组织对施工安全进行管理，对工程成本进行控制；

　8、组织工程竣工验收、移交等工作。

　任职要求：

　1、岩土工程、土木工程等相关专业，大专以上学历；

　2、同行业基坑支护类、工程桩类工程工作经历或土建相关工作经验

　3、具有各种桩型及其施工技术知识和经验。

　4、对各项目的进度、质量、成本、安全、文明施工等施工管理工作能进行良好的控制，并能独立协调处理与项目管理相关的内部和外部关系；

　5、能熟练应用office、CAD等各类办公软件，具备较全面的造价管理、合同管理知识；

　6、具备良好的团队精神，有一级建造师者优先。

公司项目部岗位职责6

　职责描述：

　1、负责注塑产品开发全过程的实施和管理(项目管理);

　2、评估项目项目可行性，制定项目，满足客户需求，传达和跟进执行，协调客户关系和内部关系;

　3、评估新项目开发过程中所需状况和品质要求标准，综合客户和公司内部意见提出最优协调意见并跟进处理;

　4、主导项目进度管控，合理分配各阶段各项工作任务，确保项目有序合理进行;

　5、定期组织项目会议，检讨人员、物料、品质、成本、客户反馈信息等状况，取有效措施，控制成本，提高客户满意度;

　6、做好项目的风险把控。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，机械或模具设计相关专业;

　2、5年以上项目管理能力和决策力经验;

　3、熟悉注塑行业，会看模具图纸，熟悉模具结构以及加工工艺，熟悉ug等设计软件。

公司项目部岗位职责7

　岗位职责:

　1、负责智能家居项目的施工及安装调试;

　2、负责智能家居系统的维修，安装维护等;

　3、负责后期售后给客户上门维护与维修;

　4、负责给智能家居的销售部门，提供技术支持和技术服务;

　5、负责管理、指导、协调下属的施工技术员(电工);

　任职要求:

　1、年龄35岁以下;

　2、大专以上学历，楼宇智能、电子、电气、机电、计算机相关专业;

　3、有智能家居行业或智能化工程相关从业经验者优先;

　4、了解智能家居:智能灯光、电动窗帘、智能化控制，家庭、卡拉ok，安防系统、监控系统、背景音乐等相关产品的技术原理，安装调试技能。对中央空调、地暖、水处理、中央热水、新风等系统，有了解更佳;

　5、具备优秀的沟通协调能力，工作积极主动，吃苦耐劳;

　6、接受新事物能力强，能够适应加班和短时出差;

公司项目部岗位职责8

　职位描述:

　该职位负责智能家居产品具体项目的过程规划、实施和监控，在满足成本、工期和质量要求下，负责全程管理项目并成功交付。

　岗位职责:

　1. 负责制订项目/项目组工作，明确项目目标、工作内容、时间进度、人员组成，组织项目立项启动;

　2. 负责项目的全过程管理和控制，包括立项、开发、试产、量产等各个生命周期的管理并及时汇报进度，保证项目交付满足项目质量标准;

　3. 负责管理和协调研发、制造、购等多个部门的工作协调，保证产品项目按照项目实施经营;

　4. 有效管理项目变更和负责风险管理，取合理措施最大限度减少工期拖延风险。

　岗位要求:

　1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业;

　2. 五年以上消费类电子行业项目管理经验，其中至少有两年软/硬件开发经验;

　3. 对消费类电子产品的工厂生产流程、工艺制作有一定的了解;

　4. 具备优秀的项目管理能力，能够全局把握项目的工作、协调管理;

　5. 具备突出的沟通表达能力，有效解决问题的能力;

　6. 具备强烈的责任心，性格乐观、开朗，工作态度主动积极，注重团队合作;

　7. 具备良好的英语听说读写能力(需定期参加英文会议);

　8. 持有pmp证书者优先。

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项目部主要岗位职责

营业部主管岗位职责（精选10篇）

　在当下社会，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是我收集整理的营业部主管岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营业部主管岗位职责 篇1

　一、日常管理

　1、负责营业部中后台工作的管理、汇总、协调，并及时上报省分归口管理部门

　2、负责所辖各岗位的工作跟进，营业部日常工作沟通协调、例会组织等

　3、负责营业部各类业绩报表的制定、上报

　4、整体负责营业部的人事、行政相关的日常工作，建立台账

　二、标准化管理

　1、负责营业部销售行为、服务行为、VI的标准化执行

　2、负责营业部进件流程各节点的标准化管控

　3、负责营业部员工日常行为规范管理（考勤、着装、纪律等）

　三、销售业务支持

　1、关注、收集销售业务中存在的问题，及时汇报反馈上级，并协同解决

　2、负责公司内各类线上端业务推送跟进协调及信息反馈工作

　四、金融资信管理

　1、指导、监督营业部的金融资信工作，建立、维护业务台账、日志等

　2、负责所有客户档案的管理（整理、建档、保管等）

　五、风险管理

　1、建立与维护车辆评估管理台账，跟踪、监督所有车辆评估工作规范执行情况

　2、监督营业部车辆GPS管控工作执行，持续降低GPS异常情况。

　六、团队建设

　1、负责组织员工团建，打造团队积极向上的内部氛围

　2、负责营业部的日常培训工作

　3、负责所辖岗位人员的绩效制定、考核评估、日常沟通跟进，改进提升

营业部主管岗位职责 篇2

　一、开发潜在客户——销售(占工作比重30%)

　二、既有客户维系——项目开发及管理(占工作比重70%)

　1、量产品的品质问题处理以及售后市场抱怨的处理

　2、确保未收帐款按期回款

　3、针对客户的降价要求,与其进行价格谈判

　4、客户生产需求大幅增加或者减少的情况下,与客户交涉以及在公司内部进行生产及交货的协调

　5、不同工厂生产地点变更的情况下,内部协调以及取得客户认可。

　6、设计变更的情况下,成本及项目开发周期的评估、跟进以及客户认可

　7、召集工厂开新项目启动会议及定期会议,负责开发的制定、推进及项目节点的管控,确保项目按期完成

　8、协调各部门对应客户来访审核(品质监察、产能审核等)

　9、在得到法务部认可、支持的情况下,与客户交涉合同协议内容

　10、根据日本总部的要求,定期更新中长期事业

　11、在收到新项目询价后,需要及时把相关信息更新到公司系统内,确保询价按照公司要求展开

营业部主管岗位职责 篇3

　1、负责分部日常管理、现场操作管理及营运质量管理工作;

　2、控制分部应收帐款及时回收率,控制点部费用支出;

　3、负责对分部人员的业务培训,合理分配工作,客观公正地对员工进行考核和奖罚;

　4、负责分部大客户维护及协助开发,完成相关理赔谈判工作;

　5、负责与区部各职能部门的沟通及协调,反馈各项任务的执行与实施情况。

营业部主管岗位职责 篇4

　岗位职责:

　1. 进行业务拜访,销售公司产品,完成业务考核指标,主动增员,初步搭建人力架构;

　2. 陪同客户体检、递送保单等日常工作,初步学习团队管理知识;

　3. 落实公司各项规章制度;

　4. 学习制定所辖人员的工作和目标,安排落实;

　5. 完成自己转正考核目标,并对其所辖人员进行督促管理;

　6. 进行组织发展,提升营业绩效;

　7. 完成上级交代的其他工作。

　任职要求:

　1. 年龄35岁以下,大专及以上学历,经济管理或金融保险专业优先;

　2. 自我认知清晰,对保险行业具有热情;

　3. 愿意从事保险销售,并想要扩大团队,进行进一步发展;

　4. 具有较强的学习能力及管理意识,学习态度积极向上;

　5. 具有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心、事业心强。

营业部主管岗位职责 篇5

　岗位职责:

　1、负责厅店业务、人员的管理。

　2、负责日常的.运营

　3、负责配合公司任务的下达、及厅店任务的分解、、实施。

　4、负责承建电信业务的培训、考核

　任职要求:

　1、有2—3年的同行

　2、有责任心、上进心

营业部主管岗位职责 篇6

　1、工作立场和心态：认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。

　2、行为举止和仪表：着装整齐，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

　3、专业服务和态度：热情招呼，微笑待客，纯熟使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、正确，使顾客满足。

　4、销售药品：向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对顾客正确宣传药品新能、用途、用法、剂量、禁忌、注意事项；对常见疾病，营业员要能够指导用药。

　5、理解处方：店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注重配伍禁忌。

　6：识别药品真伪：要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

　7、负责办理商品进货验收和退换。

　8、做好药品养护 ：把握药品的本质属性，取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

　9、陈列理货，将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货。

　10、执行公司的促销，检查价格签和促销海报到位情况。

　11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。

营业部主管岗位职责 篇7

　1、严格遵守企业纪律、规章制度，执行相关质量管理制度及程序。

　2、每日做好当班责任区内的清洁卫生、陈列、整理、定价、调价、养护、退库、效期跟踪等作业。

　3、保证仪容、仪表符合企业规定，对顾客礼貌招呼，热情微笑服务，文明用语。

　4、掌握并不断提高服务技巧、销售技能，不断熟悉药品知识，及时掌握新品种的药学内容，销售药品做到准确无误，并且正确说明用法、用量和注意事项，务必提醒顾客要认证阅读说明书，不得夸大宣传和欺骗顾客。

　5、做好药品的防盗和防止药品变质的工作。

　6、负责协助进行经营场所的气氛营造，装饰物的悬挂等。

　7、做好每班的贵重药品的交接班工作。

　8、协助搞好企业经营场所的设备维护、设施维护保养。

　9、担负中药饮片配方的营业员，应具有中药配方和识别常用品种的基本知识。

营业部主管岗位职责 篇8

　1全面负责项目内的清洁、绿化、保安、消防、公共秩序、车辆、工程维护等管理工作;

　2.负责制定项目的安全，并组织实施各项安全防范措施;

　3.负责组织安全检查、训练、演习、处理各类安全事故;

　4.带领团队为业主做好服务，维护好与业主的关系。

营业部主管岗位职责 篇9

　1、承担公司租赁经营指标的达成，负责招商策略、思路与方案的制定、推进与实施，包括：

　1)项目的前期市场调研、市场定位，确立招商思路和策略;

　2)制定项目招商方案，确定时间以及业务流程和过程管理制度;

　3)项目的招商推广方案制定及实施;

　4)客户来访接待、选址跟进、商务条件谈判以及销售/租赁合同签订;

　5)客户进场对接协调;

　2、公司招商渠道的搭建及日常维护。

营业部主管岗位职责 篇10

　1、负责园区基础设施的管理维护(给排水系统、强电系统、弱电系统、消防系统、中央空调);

　2、负责食堂、宿舍和办公楼的日常管理安排和秩序维护工作;

　3、负责园区安全制度、应急预案编制、人员培训和管理执行工作，负责物业安全工作(消防、安全生产、安保、设施维护)，确保办公生产正常运转

　4、负责保安、保洁、绿化维护等日常管理和培训工作;

　5、负责外联工作(管委会、派出所、安监、消防、环保、城管、环卫等);

　6、负责园区水、电、暖、制冷费用的核算收取工作;

　7、参与办公楼、宿舍楼等装修改造工程。

　8、负责工厂物业管理制度的制定、修订及执行，管理流程梳理和制定等

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服务协议书范本

项目部主要岗位职责（精选15篇）

　在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我帮大家整理的项目部主要岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目部主要岗位职责 篇1

　职责描述 ：

　1、熟练掌握项目基本情况和经营情况，做好项目各项指标管控，具备扎实的专业知识、沟通技巧及管理能力；服务和支撑好项目的经营，促使项目经营目标的达成；有效整合内外部，实现经营业绩。在区域的指导、支持下，全面负责项目财务资金部各项工作；完成项目各项财务绩效考核目标；

　2、了解各项目融资进度，关注贷后管理工作，对项目的供应链付款工作积极推进。把控项目资金的可实施性，并在执行过程中及时预警。熟知各项目回款目标、解冻资金目标，提前铺排，确保项目目标达成。

　3、统筹项目全年税费预测、年度所得税汇算清缴工作、积极关注土增税清算工作节点，并协调好过程中需要横向部门配合的内容，控制税务，做好风险点把控，做好日常税务事项的应对，认真对待各项税务检查工作，维护项目分管税务机关关系。

　4、理解并落实公司各项制度，参加项目以及财务相关会议，做好财务内部员工的培训以及工作指导。

　任职要求 ：

　1、全日本科及以上学历，会计、财务管理等相关专业；

　2、5年以上财务会计工作经验，2年以上同等工作岗位经验，两年以上大型制药业、知名房地产、四大事务所负责人岗位工作经验及持有职称证优先考虑；

　3、扎实的财务管理专业知识与实战经验，要求较强的原则性，执行能力、团队协作与沟通协调能力；

　4、资历较浅者，可应聘主管岗位；

项目部主要岗位职责 篇2

　岗位职责：

　1、全面负责工程项目施工现场的管理工作，并根据总体规划和设计进度制定科学可行的施工；

　2、安排落实施工，监督检查项目完成的进度和工程质量；

　3、负责组织对施工过程中的各种技术、质量、安全、成本等相关工作实施情况的考核，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同；

　4、协调施工单位、监理单位、设计单位、业主等工作关系，审查施工组织方案；

　5、协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题；

　6、负责对各项目提供服务和控制，对项目进行过程监督；

　7、负责组织对施工安全进行管理，对工程成本进行控制；

　8、组织工程竣工验收、移交等工作。

　任职要求：

　1、岩土工程、土木工程等相关专业，大专以上学历；

　2、同行业基坑支护类、工程桩类工程工作经历或土建相关工作经验

　3、具有各种桩型及其施工技术知识和经验。

　4、对各项目的进度、质量、成本、安全、文明施工等施工管理工作能进行良好的控制，并能独立协调处理与项目管理相关的内部和外部关系；

　5、能熟练应用office、CAD等各类办公软件，具备较全面的造价管理、合同管理知识；

　6、具备良好的.团队精神，有一级建造师者优先。

项目部主要岗位职责 篇3

　职责描述：

　1、负责注塑产品开发全过程的实施和管理(项目管理);

　2、评估项目项目可行性，制定项目，满足客户需求，传达和跟进执行，协调客户关系和内部关系;

　3、评估新项目开发过程中所需状况和品质要求标准，综合客户和公司内部意见提出最优协调意见并跟进处理;

　4、主导项目进度管控，合理分配各阶段各项工作任务，确保项目有序合理进行;

　5、定期组织项目会议，检讨人员、物料、品质、成本、客户反馈信息等状况，取有效措施，控制成本，提高客户满意度;

　6、做好项目的风险把控。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，机械或模具设计相关专业;

　2、5年以上项目管理能力和决策力经验;

　3、熟悉注塑行业，会看模具图纸，熟悉模具结构以及加工工艺，熟悉ug等设计软件。

项目部主要岗位职责 篇4

　岗位职责:

　1、全面负责集团健康养生业务规划和预算管理;

　2、负责集团健康养生项目的日常运营管理，建立、完善健康养生运营管理体系;

　4、配合财务进行项目测算、经营设，制定运营方案及定价方案;

　5、创建健康养生项目的发展布局、整合模式、启动模式、管理模式，并整合产业成功落地;

　6、健康养生项目盈利模式探索，并提出有效的健康养生产品营销策略，实时监控市场动向，提出有效方案。

　任职要求:

　1、大学本科学历，5年以上健康养生行业总监级别管理工作经验;

　2、熟悉健康管理理论，知识结构较全面，能统筹健康养生项目策划、运营、营销及管理工作;

　2、对健康养生管理商业模式打造、产品服务建设等方面具备独到见解和具有创新思维;

　3、熟悉国家医疗政策，对健康行业发展动态有良好的收集、判断分析能力并熟悉国家行业发展政策，有国际化的视野。

项目部主要岗位职责 篇5

　岗位职责:

　1、负责智能家居项目的施工及安装调试;

　2、负责智能家居系统的维修，安装维护等;

　3、负责后期售后给客户上门维护与维修;

　4、负责给智能家居的销售部门，提供技术支持和技术服务;

　5、负责管理、指导、协调下属的施工技术员(电工);

　任职要求:

　1、年龄35岁以下;

　2、大专以上学历，楼宇智能、电子、电气、机电、计算机相关专业;

　3、有智能家居行业或智能化工程相关从业经验者优先;

　4、了解智能家居:智能灯光、电动窗帘、智能化控制，家庭、卡拉ok，安防系统、监控系统、背景音乐等相关产品的技术原理，安装调试技能。对中央空调、地暖、水处理、中央热水、新风等系统，有了解更佳;

　5、具备优秀的沟通协调能力，工作积极主动，吃苦耐劳;

　6、接受新事物能力强，能够适应加班和短时出差;

项目部主要岗位职责 篇6

　岗位职能:

　1、负责餐饮项目环境分析，提供环境分析报告;

　2、负责市场运行情况调查，竞争对手的研究分析以及相应对策的研究制定等工作，为营销活动和策略提供依据;

　3、负责研究餐饮渠道内市场环境、进行市场调查活动，为餐饮渠道市场开发提供开发策略与指导方案;

　4、审核市场推广方案，并指导营销部门执行;

　5、对项目区域进行市场活动策划，并进行审核与指导，以加强区域内市场活动的可行性并达到预期效果;

　6、负责制定针对餐饮渠道的市场营销策略的研究，并制定相关的品牌推广活动，优化渠道内产品推广行为，并为销售部门提供相关参考依据;

　7、负责品牌定位与核心控制原则在营销活动中的实施，并进行监控;

　8、负责策划和实施餐饮渠道内品牌塑造活动;

　9、制定餐饮企划的规章制度并监督实施。

　任职要求:

　1、28-38岁，本科及以上学历;市场营销相关专业;

　2、从事营销/市场类工作5年以上，有在知名企业市场部担任相同岗位的成功经验;

　3、多品牌的成功运作经验;

　4、良好的管理、沟通、协调、整合能力;

　5、高度的市场敏感度，市场研究、分析能力和市场方案企划能力;

　6、熟悉市场运作各个环节;

　7、具备客户关系管理、财务、市场营销等方面的知识和经验;

　8、熟练使用各项办公软件。

项目部主要岗位职责 篇7

　职位描述:

　该职位负责智能家居产品具体项目的过程规划、实施和监控，在满足成本、工期和质量要求下，负责全程管理项目并成功交付。

　岗位职责:

　1. 负责制订项目/项目组工作，明确项目目标、工作内容、时间进度、人员组成，组织项目立项启动;

　2. 负责项目的全过程管理和控制，包括立项、开发、试产、量产等各个生命周期的管理并及时汇报进度，保证项目交付满足项目质量标准;

　3. 负责管理和协调研发、制造、购等多个部门的工作协调，保证产品项目按照项目实施经营;

　4. 有效管理项目变更和负责风险管理，取合理措施最大限度减少工期拖延风险。

　岗位要求:

　1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业;

　2. 五年以上消费类电子行业项目管理经验，其中至少有两年软/硬件开发经验;

　3. 对消费类电子产品的工厂生产流程、工艺制作有一定的了解;

　4. 具备优秀的项目管理能力，能够全局把握项目的工作、协调管理;

　5. 具备突出的沟通表达能力，有效解决问题的能力;

　6. 具备强烈的责任心，性格乐观、开朗，工作态度主动积极，注重团队合作;

　7. 具备良好的英语听说读写能力(需定期参加英文会议);

　8. 持有pmp证书者优先。

项目部主要岗位职责 篇8

　岗位职责:

　1、承担部分教学职责，使用英文经典原著进行教学，形式为一对一或小班;

　2、负责产品体系的搭建，组织推进留美书房项目的教研活动;

　3、负责项目内成员的组建、培训和成长;

　4、参加市场活动，对外发声。

　任职要求:

　1、有优秀的文学素养和沉淀，口语流利，有留学背景优先;

　2、愿意成就他人，通过赋能，组织和领导团队;

　3、有市场意识，抗压能力强;

　4、愿意接受新事物，通过创新创造，解决问题。

　我们能提供的:

　1、学术高，充满活力且热爱教育的团队。这里的工作有困难，但由更多充满干劲儿，和愿意解决困难的头脑。

　2、畅通的职业发展通道。快速的发展平台，良性的成长阶段，睿途每一个人的成长都不只是说说而已。

　3、尊重、简单、开放的环境。

　4、在这里您会遇见不一样的老板和同事，相信也会遇见不一样的自己。

项目部主要岗位职责 篇9

　岗位职责:

　1、根据公司各项目的经营目标，组织制定商业物业的管理方案及年度物业管理预算，确保日常物业管理的品质;

　2、组织负责商业物业的安全管理，包括消防安全、安防安全、物资进出管理、突发处理等工作;

　3、组织负责商业物业的环境管理，包括保洁管理、绿化及消杀管理等工作;

　4、负责统筹处理各类与物业管理相关的企业外联事务;

　5、负责部门团队管理，制定、修订及实施部门各项管理制度、标准及规范。

　任职要求:

　1、大专及以上学历，企业管理、物业管理等相关专业优先;

　2、五年以上商业/物业地产行业经验，其中两年以上团队管理经验，熟悉物业管理、消防安防、工商行政方面知识及国家法律法规，持有建(构)筑物消防员证优先;

　3、优秀的组织及推进能力;

　4、优秀的协调沟通及解决问题能力;

　5、积极主动，有持续改善的意识，有较强的抗压能力。

项目部主要岗位职责 篇10

　职责：

　(1)完成公司加油、加气站项目工程建设全流程管控工作;

　(2)完成目标站现场勘查，绘制拟收购加油站方案草图，并配合组织图纸会审工作;

　(3)负责发起项目所需设备、材料招标需求并完成商务谈判工作，整理上报评标结果待公司审批;

　(4)负责施工过程全程监控，检查指导工程承包商在安全、质量、进度、费用等方面的制度执行情况;

　(5)负责加油站建设过程中相关部门的协调，加油站内外部竣工验收、移交工作;

　(6)负责加油、加气站项目工程建设项目估算编制工作，并于竣工后初步审核工程量;

　(7)完成其他分配的工作。

　任职要求：

　(1)2年及以上相关行业经验，具备独立的现场工作管理能力;

　(2)熟练的电脑操作及办公软件(WORD、PPT、CAD等)应用能力;

　(3)持有C1以上驾照，可熟练驾驶车辆;

　(4)有加油、加气站工程建设经验者优先;

　(5)工作认真负责，有强烈的事业心，工作积极，具备良好的沟通能力和独立完成工作的能力;

　(6)能适应湖北省内频繁出差，有土木建筑类职业资格证书者的优先考虑;

　(7)熟悉LNG气站设备或有加气站建设经验优先。

项目部主要岗位职责 篇11

　职责：

　1.负责管理指定部门账号，包括项目提审等一系列相关问题;

　2.输出产品数据等各项目需要的内容;

　3.每日定时更新账号情况汇总;

　4.记录并反馈提审遇到的拒审案例，包括拒审邮件、对应条例、解决方案建议等;

　5.根据苹果审核变化，不定时收集审核新的注意事项汇总并完善流程;

　6.积极分享遇到的问题和解决方式共享给全部门。

　任职要求：

　1.本科及以上学历，市场营销，管理，商务英语等相关专业毕业优先;

　2. 热行业，1年以上IOS项目管理相关工作经验;

　3.逻辑思维能力强，能迅速将现象总结为规律和方法论并且强力快速的在公司内普及推行;

　4.良好的协调能力、执行力，能承担一定工作压力，责任心强;

　5.工作细心严谨，凡事确认后即快速执行;

　6.有买量包提审和策略经验尤佳。

项目部主要岗位职责 篇12

　职责：

　1、参与项目组日常工作，包括需求确认、项目制定、风险问题跟踪、文档管理等;

　2、根据项目里程碑时间节点督办各项目组的执行进展情况，协助现场项目经理进行项目管理;

　3、配合项目人员入场、结项离场相关工作;

　4、协助组织重要的会议，如例会、项目启动会、内部验收和总结会等;

　5、承担项目组其它基础事务性工作;

　6、协助中心分配的其他事项

　要求：

　1.统招大专以上学历，1年左右项目助理、项目管理相关经验;

　2. 性格开朗积极向上、工作认真负责，善于沟通表达，有较强的责任心、执行力;

　3. 熟悉项目管理全过程，熟悉项目管理相关工具。熟练使用Excel、Visio、Word、PPT等办公软件;

　4. 具有良好系统的思考能力和全局观念，团队合作意识强，有积极的学习心态;

　5. 接受客户现场驻场工作。

项目部主要岗位职责 篇13

　1、负责勘探设计方案和勘探设计的编制工作，按时提请总工审批。

　2、做好各项勘探工程的施工安排，明确各项工程质量要求，按批准的设计要求取全、取准各种原始资料并妥善保管。

　3、做好地质“三边”工作，开展经常性的研究和组织必要的专题研究工作，严格遵守公司保密制度。

　4、负责地质报告编制工作，保证按时提交符合质量要求的地质报告。

　5、贯彻规范、规程和其它技术规定，组织项目组地质成员的业务学习和技术培训。

　6、学习使用新技术、新方法，不断提高技术水平。

　7、组织领导地质组的日常工作，及时向总工汇报工作。

　8、对各种勘探工程的成果进行质量验收，决定对未达到设计目的的项目取补救措施。

　9、对一切违反规范、规程和设计要求的行为，有权责令其停止工作，并向总经理或总工程师提出处理意见。

　10、认真贯彻执行公司QEO管理方针。

项目部主要岗位职责 篇14

　1.熟悉国家有关财政法规，贯彻执行公司财务制度的相关规定;

　2.熟悉国家及云南省对物管费收取的有关政策和法规;

　3.负责所在项目各项费用的收取及相关费用的退款处理;

　4.按照公司规定，做好现金收取、保管、交存工作;

　5.负责日报表的填写，登记当天收入、支出账目，做到账款相符;

　6.严格执行国家、省、市票据管理规定，做好收费票据的申领、保管、缴销工作;

　7.熟练使用财务软件，进行各项费用统计及相关费用报表的打印，定期核对账款;

　8.协助项目经理、物业助理做好小区日常管理服务工作，定期及时向经理汇报费用收取情况。

项目部主要岗位职责 篇15

　职责：

　1、负责家居建材设计品牌推广项目的客户开发与维系，深度招商合作;

　2、负责装饰设计品牌推广项目的客户咨询服务;

　3、负责本行业市场调研、运营和招商等方案的执行;

　4、负责项目的软文推广，文案编写

　任职要求：

　1、大专及以上学历，欢迎应届生的加入;

　2、具有优秀的沟通、协调、组织，开拓能力;

　3、有很好的沟通技巧，较强的团队协作精神;

　4、工作认真踏实，能承受一定的工作压力;

　5、有责任心，团队合作精神强。

　6、熟悉公众号运营，独立编写软文，各类排版

;

销售人员月度个人工作总结

服务协议书范本一

　甲方：___________

　乙方：___________

　甲乙双方根据《合同法》及有关规定，本着平等互利、真诚合作、共同发展的原则，为共同开拓市场，做好________牌产品的售后服务工作，乙方在经销甲方产品的同时承担售后服务工作。经双方协商，就________牌产品在乙方经销区域内的售后服务达成以下协议：

　一、甲方的责任与权利

　1.负责为乙方(培训期间的路费由乙方承担，食宿由甲方提供)，为乙方提品的维修配件及相关技术资料。

　2.制订并提供《维修收费标准》给乙方。

　3.对乙方的服务质量不定期进行检查。若乙方服务质量无法达到甲方要求时，甲方可要求乙方更换售后服务人员或拒绝支付维修费用。

　4.对乙方不能维修的产品，甲方应提供技术协助乙方维修。

　二、乙方的责任和义务

　1.必须设立________产品售后服务机构，配备合格维修人员、设备及服务场地。

　2.明确维修负责人和专职维修人员，同时提供售后服务地址及咨询电话给甲方，若有变更应提前十天通知甲方。

　3.乙方必须为经销区域内的________牌产品提供维修服务，对于经销区域内非乙方销售的________牌产品不得拒绝提供维修服务。对于特殊情况应及时联络甲方协商处理。

　4.接受甲方的指导与监督，按甲方提供的《售后维修月报表》格式及时、详细地记录维修信息，并在次月三日内传真给甲方。

　三、维修费用的结算

　1.甲方依据乙方季度回款额的____%作为乙方的季度专项维修费用，甲方每月统计一次，逐月累计，每季度结算。季度结算时，如乙方季度实际维修费用超出季度回款额的____%，乙方应该在当季度将超出部分支付给甲方。反之，则移至下季度，年终余额可移至下一年度，不作为货款抵扣。

　2.此费用专用于乙方维修物料的领用及其它维修所需的费用。

　3.所有的维修物料均由甲方明确收费标准，乙方领用维修配件时，额度在其季度回款的____%内，可直接供给，超出部分甲方按维修物料收费标准向乙方收取相应超额费用。

　4.如甲乙双方的经营合同终止时，乙方的售后服务义务(期限为产品销售之日起一年内)仍然存续的。乙方可以将售后服务的义务转给甲方，同时双方应结清相应的维修费用。

　四、维修配件的申领及退换

　1.为避免配件供应不及时，确保维修的及时性，乙方应领用配件，常用配件应建立库存。

　2.乙方每月可填写《维修配件备料》单向甲方申领配件，甲方依此单向乙方随货发配件，对于加急配件(如EMS，火车快件、空运)所产生的运输差价由乙方承担。

　3.乙方每月所领用的配件按甲方制定的《维修收费标准》收费，甲方每月统计后与乙方核对。

　五、退货的规定和程序

　1.甲方为乙方提供一年的保修服务(时间从产品销售给顾客之日起计算)，不提供退货服务，乙方对消费者附加的承诺由乙方自行兑现。

　2.乙方在收到货物后的七日内，应及时对产品进行验收，发现非运输过程中造成的损坏(不包括包装破损，产品淋湿等)或存在质量问题的，属开箱不良.开箱不良的产品乙方应先进行维修(维修费用由甲方承担)，维修不了的，经甲方确认，可以申请退货，运费由甲方承担。

　3.乙方将甲方的产品销售给顾客后的十五日内(销售日期以产品回执单和销为准)，产品出现质量问题的，属品质不良.品质不良的产品，乙方应先进行维修(维修费用由甲方承担)，维修不了的，经甲方确认，也可以申请退货，运费由甲方承担。

　4.除上述开箱不良或品质不良的情况外，在保修期内的所有退货或返修货的返回运费、产品翻新配件费均由乙方承担，并从乙方专项维修费用中扣除。产品修理完毕后返回乙方的运费由甲方承担。

　5.乙方在保修期外的所有退货或返修货的往返运费、产品翻新配件费均由乙方承担，并从乙方专项维修费用中扣除。

　6.乙方遇特殊情况需返修或退货时，乙方应先向甲方书面申请并附上详细清单，经甲方准许后方可。对于未经甲方准许的退货(含返修)，甲方可拒收，此退货所造成的损失由乙方自行承担。

　7.乙方所有返甲方的货物，应包装完整，并保持货物的整洁;对于零乱不堪、配件残缺不全的货物甲方可拒收。乙方未提供退货清单或退货清单不详时，退货数量按甲方实收数为准。

　六、本合同有效期

　自______年______月______日至______年______月______日止，有效期满另行签订。

　七、解决争议的方式

　在合同有效期内如有争议时，双方协商解决，可增补协议;经协商不成，可提请厦门市人民法院诉讼解决。

　八、本协议一式贰份，双方各执壹份，从双方签字盖章后生效。

　甲方单位(章)：________　　　　乙方单位(章)：______

　代表人：________________　　　　代表人：______________

　日期：__________________　　　　日期：________________

　服务协议书范本二

　委托方(以下简称甲方):业主管理委员会/房地产开发公司

　受委托方(以下简称乙方):物业管理公司

　根据<中华人民共和国经济合同法入建设部第33号令<城市新建住宅小区管理办法>、<深圳经济特区住宅区物业管理条例>及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策，在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对(物业名称)实行专业化、一体化的物业管理订立本合同。

　第一条物业基本情况

　座落位置:_____市_____区_____路(街道)_____号;占地面积:_____平方米;建筑面积:_____平方米;其中住宅_____平方米;物业类型:__________(住宅区或组团、写字楼、商住楼、工业区、其他/低层、高层、超高层或混合)。

　第二条委托管理事项

　1、房屋建筑本体共用部位(楼盖、屋顶、梁、柱、内外墙体和基础等承重结构部位、外墙面、楼梯问、走廊通道、门厅、设备机房、)的维修、养护和管理。

　2、房屋建筑本体共用设施设备(共用的上下水管道、落水管、垃圾道、烟囱、共用照明、天线、中央空调、暖气干线、供暖锅炉房、加压供水设备、配电系统、楼内消防设施设备、电梯、中水系统等)的维修、养护、管理和运行服务。服务合同范本。

　3、本物业规划红线内属物业管理范围的市政公用设施(道路、室外上下水管道、化粪池、沟渠、池、井、绿化、室外泵房、路灯、自行车房棚、停车场)的维修、养护和管理。

　4、本物业规划红线内的属配套服务设施(网球场、游泳池、商业网点、)的维修、养护和管理。

　5、公共环境(包括公共场地、房屋建筑物共用部位)的清洁卫生、垃圾的收集、清运。

　6、交通、车辆行驶及停泊。

　7、配合和协助当地公安机关进行安全监控和巡视等保安工作，(但不含人身、财产保险保管责任)。

　8、社区文化活动。

　9、物业及物业管理档案、资料;

　10、法规和政策规定由物业管理公司管理的其它事项;

　第三条合同期限

　本合同期限为_____年。服务合同范本。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

　第四条甲方的权利和义务

　1、与物业管理公司议定年度管理、年度费用概预算、决算报告;

　2、对乙方的管理实施监督检查，每年全面进行一次考核评定，如因乙方管理不善，造成重大经济损失或管理失误，经市物业管理主管部门认定，有权终止合同;

　3、委托乙方对违反物业管理法规政策及业主公约的行为进行处理:包括责令停止违章行为、要求赔偿经济损失及支付违约金、对无故不缴、交有关费用或拒不改正违章行为的责任人取停水、停电、。等催缴催改措施;

　4、甲方在合同生效之日起_____日内按规定向乙方提供经营性商业用房_____平方米，由乙方按每月每平方米_____元标准出租经营，其收入按法规政策规定用于补贴本物业维护管理费用。

　5、甲方在合同生效之日起_____日内按规定向乙方提供管理用房_____平方米(其中办公用房_____平方米，员工宿舍_____平方米，其它用房_____平方米)，由乙方按下列第_____项使用:

　①无偿使用。

　②按每月每平方米建筑面积元的标准租用。

　6、甲方在合同生效之日起一日内按规定向乙方提供本物业所有的物业及物业管理档案、资料(工程建设竣工资料、住用户资料。)，并在乙方管理期满时予以收回;

　7、不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动;

　8、负责处理非乙方原因而产生的各种纠纷;

　9、协助乙方做好物业管理工作和宣传教育、文化活动;

　10、法规政策规定由甲方承担的其他责任。

　第五条乙方的权利和义务

　1、根据有关法律、法规政策及本合同的规定，制订该物业的各项管理办法、规章制度、实施细则，自主开展各项管理经营活动，但不得损害大多数业主(住用户)的合法权益，获取不当利益。

　2、遵照国家、地方物业管理服务收费规定，按物业管理的服务项目、服务内容。服务深度，测算物业管理服务收费标准，并向甲方提供测算依据，严格按合同规定的收费标准收取，不得擅自加价，不得只收费不服务或多收费少服务。

　3、负责编制房屋及附属设施、设备年度维修养护和大中修方案，经双方议定后由乙方组织实施。

　4、有权依照法规政策、本合同和业主公约的规定对违反业主公约和物业管理法规政策的行为进行处理;

　5、有权选聘专营公司承担本物业的专项管理业务并支付费用、但不得将整体管理责任及利益转让给其他人或单位，不得将重要专项业务承包给个人;

　6、接受物业管理主管部门及有关zh?ng fǔ 部门的监督、指导，并接受甲方和业主的监督;

　7、至少每3个月向全体业主张榜公布一次管理费用收支账民主。

　8、对本物业的公用设施不得擅自占用和改变使用功能，如需在本物业内改扩建完善配套项目，须报甲方和有关部门批准后方可实施;

　9、建立本物业的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况;

　10、开展有效的社区文化活动和便民服务工作;

　11、本合同终止时，乙方必须向甲方移交原委托管理的全部物业及其各类管理档案、财务等资料;移交本物业的公共财产，包括用管理费、公共收入积累形成的资产;对本物业的管理财务状况进行财务审计，甲方有权指定专业审计机构。

　12、不承担对业主及非业主使用人的人身、财产的保管保险义务(另有，专门合同规定除外)。

　第六条管理目标

　乙方根据甲方的委托管理事项制定出本物业?管理分项标准?(各项维修、养护和管理的工作标准和考核标准)，与甲方协商同意后作为本合同的必备附件。乙方承诺，在本合同生效后年内达到的管理标准;年内达到管理标准，并获得主管部门颁发的证书。

　第七条管理服务费用

　l本物业的管理服务费按下列第项执行:

　①按规定的标准向业主(住用户)收取，即每月每平方米建筑面积_____元

　②按双方协商的标准向业主(住用户)收取，即每月每平方米建筑面积_____元;

　③由甲方按统一标准直接支付给乙方，即每年(月)每平方米建筑面积_____元;支付期限:__________;方式:__________;

　2、管理服务费标准的调整按下列第项执行:

　①按规定的标准调整;

　②按每年_____%的幅度上调;

　③按每年_____%的幅度下调;

　④按每年当地公布的物价涨跌幅度调整;

　⑤按双方议定的标准调整;

　3、乙方对物业产权人、使用人的房屋自用部位、自用设备的维修养护，及其他特约服务，取成本核算方式，按实际发生费用计收;但甲方有权对乙方的上述收费项目及标准进行审核和监督。

　4、房屋建筑(本体)的共同部位及共用设施设备的维修、养护与更新改造，由乙方提出方案，经双方议定后实施，所需经费按规定在房屋本体维修基金中支付。房屋本体维修基金的收取执行市物业管理主管部门的指导标准。甲方有义务督促业主缴交上述基金并配合维护。

　5、本物业的公用设施专用基金共计_____元，由甲方负责在时间内按法规政策的规定到位，以保障本物业的公用配套设施的更新改造及重大维护费用。

　6、乙方在接管本物业中发生的前期管理费用元，按下列第项执行:

　①由甲方在本合同生效之日起日内向乙方支付;

　②由乙方承担;

　③在费用中支付。

　7、因甲方责任而造成的物业空置并产生的管理费用，按下列第项执行:

　①由甲方承担全部空置物业的管理成本费用，即每平方米建筑面积每月_____元;

　②由甲方承担上述管理成本费用的_____%;

　第八条奖惩措施

　1、乙方全面完成合同规定的各项管理目标，甲方分别下列情况，对乙方进行奖励;

　2、乙方未完成合同规定的各项管理目标，甲方分别下列情况，对乙方进行处罚:

　3、合同期满后，乙方可参加甲方的管理招投标并在同等条件下优先获得管理权，但根据法规政策或主管部门规定被取消投标资格或优先管理资格的除外。乙方全部完成合同责任并管理成绩优秀，多数业主反映良好，可以不参加招投标而直接续订合同。

　第九条违约责任

　1、如因甲方原因，造成乙方未完成规定管理目标或直接造成乙方经济损失的，甲方应给予乙方相应补偿;乙方有权要求甲方限期整改，并有权终止合同。

　2、如因乙方原因，造成不能完成管理目标或直接造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方相应补偿。甲方有权要求乙方限期整改，并有权终止合同。

　3、因甲方房屋建筑或设施设备质量或安装技术等原因，造成重大事故的，由甲方承担责任并负责善后处理。因乙方管理不善或操作不当等原因造成重大事故的，由乙方承担责任并负责善后处理。(产生事故的直接原因，以有关部门的鉴定结论为准)

　4、甲、乙双方如有取不正当竞争手段而取得管理权或致使对方失去管理权，或造成对方经济损失的，应当承担全部责任。

　第十条其他事项

　1、双方可对本合同的条款进行修订更改或补充，以书面签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

　2、合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满六个月前向对方提出书面意见。

　3、本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。

　4、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，提请物业管理主管部门调解，调解不成的，提交深圳市仲裁委员会依法裁决。

　5、本合同之附件均为合同有效组成部分;本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

　6、本合同正本连同附件共一页，一式三份，甲、乙双方及物业管理主管部门(备案)各执一份，具有同等法律效力。

　7、本合同自签订之日起生效。

　甲方签章:__________乙方签章:__________

　法人代表:__________法人代表:__________

　__________年_____月_____日

　服务协议书范本三

　本合同当事人

　委托人(甲方):

　中介人(乙方):

　依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,委托人与中介人在平等,自愿的基础上,就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下:

　第一条 委托事项

　甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩,参考条件请划圈,未选条件请划斜线),并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同:

　坐落:____□;楼房为___室___厅___卫□;平房为___间□;无装修□;一般装修□;精装修□;防盗门□;有线电视接口□;空调□;天然气□;煤气□;集中供暖□;土暖气□;热水器□;电话□;电视机□;电冰箱□;洗衣机□;上下水□;家具□____□;楼层:___□;结构:____□;朝向:____□;建筑面积:_____平方米□;月租金标准:____元□;租期:____□;房屋用途:_____□;

　房屋权属:________

　其他条件:________

　乙方还应提供以下服务:___________.

　第二条 委托期限

　自____年___月___日至____年___月___日.

　超过以上期限仍需要中介服务的,双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期限延长.

　第三条 现场看房

　乙方应陪同甲方到房屋现场看房.

　乙方应当制做看房的书面记录,列明房屋的具体地址,看房时间及其他事项.看房记录需经甲方签字确认,由双方各执一份.

　乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的,甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费.

　第四条 甲方义务

　(一)应出示_______等真实的身份资格证明;

　(二)应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合;

　(三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密;

　(四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易.

　第五条 乙方义务

　(一)应出示营业执照,房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明;

　(二)应尽力完成甲方的委托事项,按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋,将处理情况及时向甲方如实汇报,为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络,协助,撮合等服务,并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立;

　(三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实,并且甲方满足出租人提出的特别条件要求;

　(四)不得提供虚信息,隐瞒重要事实或与他人恶意串通,损害甲方利益;

　(五)对甲方的经济情况,个人信息,商业秘密等保守秘密;

　(六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及,营业执照等身份资格证明;保证出租房屋产权明晰,不存在所有权纠纷或者其他权利纠纷;

　(七)收取看房费,佣金,中介活动费用的,应向甲方开具合法,规范的收费票据;

　(八)本合同签订后,乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用.

　第六条 委托事项的完成

　第七条 费用与佣金

　(一)看房费

　看房费是指乙方陪

　同甲方到房屋现场看房实际发生的费用.

　看房费用由甲方承担.看房费用为:每次____元.甲方可以一次纳看房费用_____元,可看房_____次.

　乙方完成委托事项的,甲方支付的看房费用费抵作佣金.

　(二)佣金

　佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬.

　乙方完成委托事项的,甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金.

　佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付.

　佣金的支付方式:现金□;支票□;____.

　委托事项未完成或未在委托期限内完成的,乙方不得要求支付佣金.

　(三)中介活动费用

　中介活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用(不包括看房费,佣金).

　乙方完成委托事项的,中介活动费用由乙方承担.

　非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的,乙方可以要求甲方支付必要的,合理的中介活动费用.乙方要求甲方支付上述费用的,应当如实列明,并出具相关票据,做出合理解释.除看房费,佣金和中介活动费用外,乙方不得向甲方收取其他任何费用(押金,信息费等).

　第八条 转委托

　乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理,应当事先征得甲方的同意.

　第九条 本合同解除的条件

　双方可以以书面形式协商解除合同.

　第十条 违约责任

　(一)甲方违反保密义务的,应按照_____标准支付违约金;

　(二)在本合同第四条约定的期限内,甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金,乙方仍有权取得约定的佣金;

　(三)甲方未如约支付看房费,佣金,中介活动费用的,应按照_____的标准支付违约金;

　(四)乙方违反保密义务的,应按照_____标准支付违约金;

　(五)乙方怠于履行尽力义务的,不得向甲方要求支付看房费,佣金,中介活动费用;

　(六)乙方提供虚信息,隐瞒重要事实或有恶意串通行为的,除退还已收取的看房费,佣金,中介活动费用外,应按照_____标准支付违约金.甲方除按约定支付违约金外,还应对超出违约金以外的损失进行赔偿.

　(七)乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明,或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何权利瑕疵的,除退还已收取的看房费,佣金,中介活动费用外,应按照______标准支付违约金,甲方除按约定支付违约金外,还应对超出违约金以外的损失进行赔偿.

　第十一条 合同争议的解决办法

　本合同项下发生的争议,由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的,按下列第___种方式解决(以下两种方式只能选择一种):

　(一)提交 仲裁委员会仲裁;

　(二)依法向有管辖权的人民法院起诉.

　第十二条 其他约定事项

　第十三条 本合同一式二份,甲乙双方各执一份.经双方签字盖章后生效.

　第十四条 合同一经生效,即对双方具有法律约束力.双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定.变更或补充规定应当取书面形式,与本合同具有同等效力.

　第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律,法规和地方性法规的前提下做出的,如果国家法律,法规和地方性法规对委托人,中介人及出租人的资质,资格及其他有关方面有特别规定的,从其规定.

　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

销售人员月度个人工作总结（精选7篇）

　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候仔细的写一份工作总结了。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是我帮大家整理的销售人员月度个人工作总结，希望能够帮助到大家。

　销售人员月度个人工作总结 篇1

　8月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

　总结开来月销售方面有以下几点：

　xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的投入到工作中去。

　9月工作

　下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

　对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

　1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

　2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

　4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

　总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

　销售人员月度个人工作总结 篇2

　8月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

　我是今年8月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　在下月工作中下面的几项工作作为主要的工作重点：

　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　销售人员月度个人工作总结 篇3

　8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　总结开来8月销售方面有以下几点：

　1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持和源动力。

　9月工作

　9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　1、先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

　4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

　销售人员月度个人工作总结 篇4

　一、8月工作情况：

　主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XX区少年宫工程、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程、XX烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面）

　本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户。并去XX成功开发代理商1家，当月代理商就在XX跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些客户一但开工，（例如：XX丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　下半月主要是跟进关于XX年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于XX年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　另在XX年XX亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在XX年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

　二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

　本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

　三、下月工作目标和开展思路

　1、受XX客户邀请，去XX拜访XX年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视XX周边市场。力争在XX年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

　2、在XX市市政工程上做文章：在XX年必建项目上关于赤岗另零

　领事管服务大楼和XX亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的`效果，在XX年也能成交。

　3、在XX区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

　4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

　5、认真审视市场上的冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

　四、竞品情况

　本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在XX的办事处不详。

　正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

　五、问题和建议

　1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

　2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

　建议：

　1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？

　2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？

　3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！

　4、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥。

　销售人员月度个人工作总结 篇5

　一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不过这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下面几个方面。

　一、本月xx客户5月发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户发货150吨，实际发货376吨；回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，400吨，超347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15-15-15为主，在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。

　二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；

　三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，现在正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。

　四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到（活动支持尿素1600每吨），现在尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要脚踏实地，拼尽最后一口气。

　五、本月片区经理来市场拜访客户，特别XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有信心，销量也上去了。

　六、下月安排：下月发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。

　销售人员月度个人工作总结 篇6

　一、对销售工作的认识：

　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　3、调整心态，进一步提高自己的工作与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　二、对销售工作的提高：

　1、制定工作日程表；

　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、购情况及相关重要追踪人；

　三、重要客户跟踪：

　1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长；

　2、x各省市级公路局养护科；

　3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；

　4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；

　5、x市政管理处的x科长；

　销售人员月度个人工作总结 篇7

　一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

　1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

　2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

　二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。

　1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

　2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

　三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

　一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　四、团队建设营销部

　现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　五、密切合作

　主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。

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